חתוך כתרת

Timeo Danaos et dona ferentes
אני חושש מהיוונים גם כשהם נושאים IPOD

תגיות: IPOD, לטינית

תהליכי מכירה תמיד מתסכלים אותי מכיוון שאלה תהליכים נורא לא אינטלקטואליים. לא משנה מהי מרכלתך: ארון למטבח* או מערכת IT המשתלבת באסטרטגיית המחשוב הכוללת, תהליך המכירה האמיתי מתנהל במימד אינסטינקטיבי, שלא זקוק ליותר מדי מחשבה.

תהליך כזה דורש גמישות מירבית – לשחרר את כל הקונספציות שיש לך על הלקוח, על התהליך ועל המוצר, ולהסכים לאמירות שונות, גם אם הן נוגדות לחלוטין את התפיסה שלך של מה "נכון", ובלבד שישרתו את המטרה הסופית, שהיא לקבל תשלום לתת ערך מוסף ללקוח.

זה לא שאנשי מכירות הם מטומטמים**, הם פשוט לא מניחים לאגו שלהם לעמוד בדרכם. תהליך המכירה הוא כמעט תהליך טבעי שיקרה מעצמו – דרושות רק דחיפות קלות בכיוון הנכון.

אני יושב בפגישה עם לקוח, שותפים ומשתתפים נוספים. הלקוח מדבר, ואני מת להכניס איזה משפט חכם, שידגים את התפיסה הרחבה והסופר אסטרטגית שלי, אבל השותף שלי מקדים אותי ומהנהן בהבנה. אני חושב שזה בגלל שהוא מבין שאין תהליך אידיאלי, ולא צריך לקיים כזה כדי לסגור עסקה. ככל שאני משתתף ביותר תהליכי מכירה, כך אני מצליח לשים את האגו שלי בצד, ולתת מקום לתהליך עצמו.

בינתיים אני לוקח את זה בתור תרגיל בשיפור עצמי, משהו כמו זן ואמנות מכירת מוצרי התוכנה. אני לא רואה את עצמי מוביל תהליכי מכירה לעד, אבל זה מעניין אם מסתכלים על זה קצת מבחוץ.

בלי שום קשר, מכיוון שריצ’ארד תומפסון הוא המוזיקאי הטוב בעולם (זה הוכח מדעית), אני נרגש להגיש לכם שיר נוסף. מי שאוהב הוא ידיד אמת, ומי שלא, אין לו לב.

* – אין לי בעיה עם מי שמוכר ארונות למטבח. רבים מהנגרים הטובים ביותר שלי הם כאלה.

** – חלקם כן, וזה דווקא לא בעכרם.

תגיות: אגו, גמישות, זן, מכירה

Google מציעים קורא רסס חמוד על ה – WEB שנקרא פשוט Google Reader.

את ה – Reader אפשר גם לצרוך דרך ה – SmartPhone שלכם, בכתובת http://www.google.com/reader/m/view

דפי ה – WEB בתצוגת ה SmartPhone של ה – Reader מוצגים בצורה שתתאים יפה ל SmartPhone שלכם, ותאפשר ניווט נח.

אם עדיין לא הגדרתם את הפידים בחשבון שלכם, הכנסו ל Google Reader לפני הגלישה מהנייד.

כדי להוסיף את הרססים של blogix ל – Reader שלכם, פשוט בחרו Add a Subscription,
והזינו את כתובת דף הבית שלנו – blogix.co.il.

ניתן להרשם לבלוג שלי בכתובת adilei.blogix.co.il. ה – Reader יגלה את ה – Feeds באופן אוטומטי.

גימיק נחמד נוסף לסיום הוא Mobile Code. זה פשוט ברקוד תלת מימדי שה – SmartPhone שלכם יכול לסרוק באמצעות המצלמה, ולקרוא כקישור לאתר WEB, פרטים של איש קשר, וכו.

אם אין לכם יכולת מובנית בנייד לקרוא Mobile Codes, נסו להוריד את האפליקציה של i-nigma, הם תומכים בהרבה מכשירים. את הברקוד אפשר ליצור כאן.

הברקוד הזה  - יוביל אתכם לעמוד השער של Blogix, וזה למקום אחר.

כמאמר חבר טוב שלי, תעשו חיות.

נשתמע.

תגיות: google reader, mobile code, smart phone

http://www.splunk.com

יש לי נסיון די מקיף בתחום של מנועי חיפוש, אבל החמודי הזה בקישור למעלה עושה משהו קצת אחר – IT Search.

הכוונה היא בחיפוש על מידע שפולטות לבלי הכרה מערכות ה IT שלכם, שמורכב בעיקר מלוגים.
Splunk הוא מנוע זריז ביותר שיתן לכם כבר בסריקה הראשונה הרבה מאוד מידע שיצוף בצורה אוטומטית: חיפוש של הודעות שגיאה, סינון לפי תאריכים, שעות, שם השרת ועוד

Splunk כבר מגיע מקונפג מהבטן עם חבילות מותאמות מראש למשימות שונות: ניטור של שרתי nix*, שרתי WEB, רכיבי Cisco וכו’. בדקו תחת http://www.splunk.com/apps

היופי האמיתי בכלי הוא שממש קל ליצור חבילות מותאמות עבור מוצרים/תרחישים אותם תרצו לנטר.  כל Splunk Application כזה מורכב מאוסף של מקורות מידע, מבנה מוגדר מראש של לוגים, אירועים והתראות, דו"חות גראפיים ועוד כל מיני פיצ’יפקעס.

Splunk הוא חינמי לחלוטין בגרסתו המוגבלת (בעיקר מגביל את כמות התוכן אותה ניתן לאנדקס).

המלצה שלי – אתם תומכים בלקוחות שאין להם כלי ניטור? התקינו אצלם Splunk וקנפגו אותו לצרכים שלכם. בפעם הבאה שיש תקלה, בקשו שישלחו לכם את ה DB של Splunk ואתם מסודרים. טוב נו, ברגע שתלמדו לקרוא core dump.

זה ממש היה פוסט מקצועי. אני לא יודע מה קרה, אני חייב לשתות משהו.

נשתמע.

תגיות: IT Search, Logs, Monitoring, Splunk

אני יושב בפעם המי יודע כמה מול מנהל פרויקט אצל אחד מהלקוחות להם אני נותן שירות. המצב שם לא פשוט, לוחצים עליו לתת תשובות והוא יורה לכל הכיוונים, אני פשוט הזדמנתי לשם. זה לא אישי, אני יודע, אבל אני עובר למגננה מתורגלת. זה לא אישי, אבל זה מדהים איך שני אנשים שאין להם שום קשר אחד לשני מזדהים כל כך מהר עם האינטרסים של הארגונים ששלחו אותם. האמת היא שזה כן אישי, בלי שזה יהיה אישי אתה לא יכול לעשות עבודה טובה. מי שאומר לכם שזה לא אישי, למד לנתק את עצמו ממצב מאוד אנושי. לא בטוח שזה בריא.

בהמשך השבוע אני יושב מול שני בחורים צעירים ממני (וגם צעירים אבסולוטית) בחברת הזנק (חחח.. אמרתי הזנק).
הם מעוניינים להקים תשתיות, לרכוש מוצר, להתקין. זה יקדם להם את הביזנס. אני מתמקד בעיקר בשומה שיש לאחד מהם על הפנים,  ונהנה יותר מדי מהיכולת שלי להפעיל עליהם מניפולאציות. הם מלאי מוטיבציה, יום אחד בטח הם יהיו הרבה יותר עשירים ממני. רבאק, ינעל אחותכם, איך אמר ג’ון לנון? לכו תעשו אהבה, לא Clustering.

היומן שלי מתמלא בהדרגה בפגישות קידום מכירות של מוצר חדש שאני מתעסק איתו. אפילו רובן קורות תודות לזה שהייתי, איך אומרים, פרו-אקטיבי. זו דווקא הרגשה טובה להיות חלק מתהליך כזה.

לסיום, כדי לא לשכוח שהכל זה אישי, אני אעשה לכם הכרה עם ריצ’ארד תומפסון. הוא כבר די הרבה זמן בשטח. העולם אוהב אתכם, ילדים, והוא מדבר אליכם באמצעות אנגלי עם שיער מקליש ופנדר סטראטוקסטר מזהב. הנה קישור למילים.

אה, ומכיוון שזה בלוג מקצועי, הנה לכם כמה מונחים: PHP, J2EE, Ruby On Rails, High Redundancy
מי שאוהב את הבלוג שלי שיסתובב 360 מעלות על הכסא וימחא כף.

תגיות: High Redundancy, J2EE, PHP, Ruby On Rails

סדרת פוסטים מרתקת, בה אתאר כיצד בניתי יחידת מדפי גבס בסלון, עליהם הקמתי מדיה סנטר ביתי מבוסס Ubuntu, תוך כדי צוקהרה משולשת לאחור בנסיון להתנתק מספק השידורים שלי, אשר יקרא, לצורך העניין, תוכן-זוועתי-במחיר-מופקע.

נתחיל, כהרגלנו בעולם המחשוב, בתשתיות.
מכיוון שמשפחתי ואני דרים בבית מצומצם, עלה בדעת אשתי (הרשות המחוקקת) לבנות יחידת מדפים בסלון, אשר תתאים בדיוק לגודל פינת הטלוויזיה. את פרויקט המדפים יוציא לפועל אגף המבצעים (אני), בתמיכה של הקהילה הבינלאומית (אבא שלי).

החומר הנבחר היה גבס, שהוא קל לעבודה בהרבה מחומרים אחרים, משווה מראה מודרני לבית, וזול יחסית. כדי לייחד את הפרויקט, החלטנו לעצב צוקל שיחופה באריחים מבטון מבית גלוסקא. צוקל זה פאנל שקוע בתחתית מדפים או ארונות – בדרך כלל ארונות מטבח. גלוסקא הוא מפעל משפחתי לאריחי בטון בשיטת לחץ, אשר ממוקם ברחוב הרצל בת"א. לטעמי הם מייצרים את האריחים היפים ביותר בארץ.

לא אפרט לגבי עבודת הגבס עצמה, מלבד זה שברגע שיש לך מספיק ברגי גבס-פח, יגמרו לך הניצבים, וחוזר חלילה.
למעוניינים ללמוד על עבודת גבס, זה כמו לנגן בעוד – הכי טוב להסתובב הרבה זמן עם משהו שיודע מה שהוא עושה. יש מדריכים נחמדים באינטרנט באתר הזה (בעברית).

לאחר הבנייה (לפני האריחים וצביעה) זה נראה כך (למטה). בפוסט הבא – אנחנו מתנתקים מספק השידורים.

תגיות: Media Center, גבס, משפחה

Abiit, excessit, evasit, erupit

הוא עזב, נטש, ברח, נעלם ולא עדכן סטטוס בפייסבוק כבר יומיים

תגיות: לטינית, פייסבוק

!Ave, Caesar, Morituri Te Salutant

יחי קיסר! אנו הנידונים למוות מציעים לך 25% הנחה על ויאגרה בהזמנה און ליין עכשיו באתר!

תגיות: ויאגרה, לטינית

Clustering – מצב בו אתה מגיע לאתר לקוח לטיפול בתקלת Production, ומבחין כי כל המפתחים ואנשי התשתיות מתגודדים יחדיו באשכול (Cluster) ובוהים במסך המחשב.

תגיות: Clustering